# Cómo ponerle precio a tu producto en 5 pasos

> Muchos precios se ponen mirando al de al lado o multiplicando el costo por dos. Después no cierran los números. Te muestro cómo calcularlo en cinco pasos, con un ejemplo de punta a punta.

Autor: Pablo Daniel Rodriguez (Director General y Cofundador de Mejor Digital) · Serie: Hacelo vos · Publicado: 2026-11-10 · Actualizado: 2026-11-10
URL: https://marketingporpablo.com.ar/notas/como-ponerle-precio-a-un-producto/

## En 30 segundos
- El precio sale de tres cosas: lo que te cuesta, lo que cobran otros y lo que vale para el cliente.
- Primero el piso: costo de cada unidad + la parte de gastos fijos + lo que te cuesta cobrar.
- Arriba de ese piso va tu ganancia, que incluye tu propio trabajo.
- Después lo comparás con el mercado y lo probás: un precio se ajusta, no se adivina.

**Respuesta corta:** Para ponerle precio a un producto, primero calculás tu piso: lo que te cuesta cada unidad, más la parte de gastos fijos que le toca, más lo que te cuesta cobrar y entregar. Arriba de ese piso sumás tu ganancia. Y recién al final lo comparás con lo que cobran otros y con lo que vale para tu cliente.

## Las tres preguntas de un precio

| Pregunta | Qué te dice |
|---|---|
| 💰 ¿Cuánto me cuesta? | El piso: por debajo, perdés plata |
| 👀 ¿Cuánto cobran otros? | La referencia que ya tiene tu cliente |
| 💎 ¿Cuánto vale para quien lo compra? | El techo: lo que está dispuesto a pagar |

El error más común es quedarse solo con la del medio. Copiás el precio del de al lado sin saber si a él le cierran los números. A veces no le cierran.

> el precio de tu competencia te dice cuánto cobra él, no cuánto te cuesta a vos

## El ejemplo completo

Números inventados. Lucía hace velas de soja y vende unas 200 por mes.

**Paso 1 · Costo de cada vela:** cera, frasco, pabilo, esencia, etiqueta y caja: **$4.000**.

**Paso 2 · Gastos fijos:** alquiler del taller, luz, internet y monotributo: $400.000 por mes. Dividido 200 velas: **$2.000 por vela**.

**Paso 3 · Cobrar y entregar:** le pagan casi todo con tarjeta o QR y suma el packaging de envío. Calcula un **10% del precio**.

**Paso 4 · Su ganancia:** quiere que de cada vela le queden **$3.000** por su trabajo.

**La cuenta:** $4.000 + $2.000 + $3.000 = $9.000. Como el 10% del precio se va en cobrar, divide: $9.000 ÷ 0,90 = **$10.000**.

**Paso 5 · Mirar afuera:** velas parecidas se venden entre $8.500 y $14.000. Está dentro del rango. Si la suya tiene mejor presentación, puede probar $11.000.

| Qué | Cuánto |
|---|---|
| Costo de la vela | $4.000 |
| Parte de gastos fijos | $2.000 |
| Cobrar y entregar (10%) | $1.000 |
| Su ganancia | $3.000 |
| **Precio** | **$10.000** |

## Hacelo con lo tuyo

[Checklist]
1. Sumé lo que me cuesta cada unidad: Materiales o mercadería, envase, etiqueta: todo lo que gasto por cada una. Al costo de hoy.
2. Repartí mis gastos fijos: Alquiler, servicios, impuestos fijos: el total del mes dividido por lo que vendo.
3. Calculé lo que me cuesta cobrar y entregar: Comisiones de tarjeta o marketplace, packaging, envío si lo pago yo.
4. Sumé mi ganancia: Incluye mi propio trabajo: si no lo cuento, trabajo gratis.
5. Miré cuánto cobran productos parecidos: No para copiar: para saber dónde quedo parado.
6. Definí el precio y una fecha para revisarlo: Lo pruebo un mes y lo ajusto con lo que pase.

## ¿Y si vendo un servicio?

La lógica es la misma, pero tu costo principal es el tiempo.

1. **Cuánto necesitás ganar por mes,** con tus gastos incluidos.
2. **Cuántas horas podés vender de verdad.** No son todas las que trabajás: hay que restar las de presupuestar, responder mensajes y hacer trámites.
3. **Dividí.** Eso es tu valor por hora.
4. **Estimá las horas del trabajo** y sumá los gastos propios de ese trabajo.

Si un electricista necesita $1.600.000 por mes y puede vender 80 horas, su hora vale $20.000. Un trabajo de 3 horas con $15.000 de materiales: $75.000.

## Tres errores comunes

- **Olvidarte de tu sueldo.** Si no lo sumás, el negocio "gana" a costa de que vos trabajes gratis.
- **Usar el costo viejo.** El precio se calcula con lo que te va a costar reponer, no con lo que pagaste. Es el [precio de reposición](/glosario/precio-de-reposicion/).
- **Confundir margen con markup.** Sumarle 50% al costo no es ganar 50%. Lo explico en [margen o markup](/notas/margen-o-markup/).

## ¿Y después?

Un precio se prueba. Miralo un mes: si vendés todo sin que nadie pregunte nada, quizás está bajo. Si nadie compra, mirá primero si el problema es el precio o que no se entiende qué vendés.

Con el precio definido, podés calcular tu [punto de equilibrio](/notas/calcular-punto-de-equilibrio/) y saber cuántas ventas necesitás por mes. Y si te toca subirlo, mirá [cómo hacerlo sin perder clientes](/notas/mito-si-subo-los-precios-pierdo-clientes/).

## Resumen en una tabla

| Paso | Qué hacés |
|---|---|
| 1 | Sumás el costo de cada unidad |
| 2 | Repartís los gastos fijos entre lo que vendés |
| 3 | Sumás lo que te cuesta cobrar y entregar |
| 4 | Agregás tu ganancia |
| 5 | Comparás con el mercado y probás |

¿Te dio distinto a lo que cobrás hoy? 👀 Mandáselo a quien pone los precios "a ojo".

## Preguntas frecuentes
### ¿Cómo se calcula el precio de un producto?
Sumá lo que te cuesta cada unidad, la parte de gastos fijos que le corresponde y lo que te cuesta cobrar y entregar. Ese es tu piso. Encima va tu ganancia, y al final lo comparás con el mercado.

### ¿Está mal multiplicar el costo por dos?
Es un atajo que a veces funciona y a veces no. No tiene en cuenta tus gastos fijos, las comisiones ni cuánto vendés. Mejor hacer la cuenta una vez.

### ¿Cómo le pongo precio a un servicio?
Igual, pero el costo principal es tu tiempo. Calculá cuánto necesitás ganar por mes, dividilo por las horas que realmente podés vender y sumá los gastos de cada trabajo.

### ¿Qué hago si mi precio da más alto que el de la competencia?
Revisá costos, mirá si podés ofrecer algo distinto que justifique la diferencia o apuntá a otro tipo de cliente. Vender por debajo de tu piso no es una opción.

### ¿Cada cuánto reviso los precios?
Cada vez que cambian tus costos, y como mínimo cada dos o tres meses. Usá el costo de reposición, no lo que pagaste la última vez.

## Fuentes