# Calculá cuánto te queda de cada venta según cómo te pagan

> Vendés lo mismo al mismo precio, pero según cómo te paguen te llega una cifra distinta y en otro momento. Te muestro cómo armar tu propia tabla en 15 minutos, con los datos de tu proveedor.

Autor: Pablo Daniel Rodriguez (Director General y Cofundador de Mejor Digital) · Serie: Hacelo vos · Publicado: 2026-11-10 · Actualizado: 2026-11-10
URL: https://marketingporpablo.com.ar/notas/cuanto-te-queda-de-cada-venta-segun-como-te-pagan/

## En 30 segundos
- De la misma venta te queda distinto según el medio de pago y el plazo de cobro.
- Necesitás dos datos por cada medio: el porcentaje que te descuentan y cuándo tenés la plata.
- Los porcentajes de tu proveedor suelen ser más IVA: sumalo para ver el número real.
- Con la tabla armada sabés qué medio de pago te conviene ofrecer primero y si tus precios lo aguantan.

**Respuesta corta:** De la misma venta te queda una cifra distinta según cómo te paguen. Para saber cuánto, necesitás dos datos por cada medio de pago: qué porcentaje te descuentan y cuándo tenés la plata. Con eso armás una tabla en 15 minutos y sabés qué te conviene ofrecer primero.

## El ejemplo, antes de empezar

Números inventados, para que veas cómo queda. Una venta de **$10.000** en la ferretería de Raúl:

| Te pagan con | Te descuentan | Te queda | Cuándo |
|---|---|---|---|
| 💵 Efectivo | 0% | $10.000 | En el momento |
| 📲 QR con plata en cuenta | 1% | $9.900 | En el momento |
| 💳 Débito | 2% | $9.800 | Al otro día |
| 💳 Crédito, cobrando rápido | 6% | $9.400 | En el momento |
| 💳 Crédito, esperando | 2% | $9.800 | En unas semanas |
| 🗓️ 3 cuotas sin interés | 12% | $8.800 | Según el plazo |

Entre la primera fila y la última hay $1.200 de diferencia, por el mismo producto. Tus porcentajes van a ser otros: lo importante es armar la tabla con los reales.

> no vendés a $10.000: vendés a lo que te llega

## Armá tu tabla, paso a paso

[Checklist]
1. Anoté con qué medios de pago cobro: Efectivo, transferencia, QR, débito, crédito, cuotas, link de pago.
2. Busqué las tarifas de mi proveedor: En su web o en la app, en la sección de costos o tarifas.
3. Les sumé el IVA: Si dice 5% más IVA, el descuento real es 6,05%.
4. Anoté cuándo cobro con cada uno: En el momento, al otro día o en unas semanas.
5. Hice la cuenta con una venta de $10.000: Precio menos el descuento de cada medio: eso es lo que me llega.
6. Comparé con un cobro real: Lo que me llegó dividido lo que vendí. Si no coincide, hay otros descuentos.
7. Marqué el medio de pago que más me deja: Ese es el que conviene ofrecer primero.

## Tres cosas que suelen confundir

**1. El "más IVA".** La mayoría de las tarifas se publican sin IVA. Si dice 5% más IVA, el descuento real es 6,05% (5 × 1,21). Parece poco, pero cambia la cuenta.

**2. El mismo medio, dos precios.** Con tarjeta de crédito muchas empresas te dejan elegir cuándo cobrar. Antes es más caro; después, más barato. No hay una opción correcta: depende de cuánto necesites esa plata esta semana. Tiene que ver con tu [flujo de caja](/glosario/flujo-de-caja/).

**3. Otros descuentos.** En el detalle de cada cobro pueden aparecer más conceptos además de la comisión. No hace falta entenderlos uno por uno para esta cuenta: mirá cuánto vendiste y cuánto te llegó, y sacá el porcentaje total.

## La cuenta rápida, si no encontrás las tarifas

Agarrá un cobro que ya recibiste:

**(Lo que te llegó ÷ lo que vendiste) × 100 = el porcentaje que te queda.**

Si vendiste $10.000 y te llegaron $9.350, te queda el 93,5% y te descontaron el 6,5%. Hacelo con un cobro de cada medio de pago y ya tenés tu tabla.

## ¿Para qué me sirve?

- **Para poner bien los precios.** Si la mayoría te paga con crédito, ese descuento tiene que estar en el precio. Te muestro cómo en [cómo ponerle precio a tu producto](/notas/como-ponerle-precio-a-un-producto/).
- **Para decidir qué ofrecer primero.** Si el QR te deja más, ponelo a la vista en el mostrador.
- **Para pensar las cuotas.** Sabés cuánto te cuestan antes de ofrecerlas. Más en [cuotas sin interés](/notas/cuotas-sin-interes-no-cuestan-nada/).
- **Para no llevarte sorpresas** cuando mirás la cuenta a fin de mes.

## Resumen en una tabla

| Qué necesitás | De dónde sale |
|---|---|
| Comisión de cada medio de pago | Tarifas de tu proveedor, con IVA sumado |
| Plazo de cobro | La opción que tenés elegida en tu cuenta |
| Lo que te queda | Precio menos todos los descuentos |
| El porcentaje real | Lo que te llegó ÷ lo que vendiste |

¿Te sorprendió alguna fila? 👀 Mandáselo a quien cobra con todo y nunca hizo la cuenta.

## Preguntas frecuentes
### ¿Cómo calculo cuánto me queda de una venta con tarjeta?
Tomá el precio, restale la comisión de tu proveedor con el IVA incluido y los demás descuentos que te aparezcan en la liquidación. Lo que queda es lo que realmente cobrás.

### ¿Dónde veo las comisiones que pago?
En la web o la app de la empresa con la que cobrás, en la sección de costos o tarifas, y en el detalle de cada cobro que ya recibiste.

### ¿Qué es el plazo de acreditación?
Es el tiempo que pasa desde que el cliente paga hasta que tenés la plata disponible. Muchas empresas te dejan elegir: cobrar antes con más comisión o esperar con menos.

### ¿Conviene cobrar al instante o esperar?
Depende de tu caja. Si necesitás la plata para pagarle al proveedor, cobrar antes puede valer el costo. Si tenés aire, esperar te deja más de cada venta.

### ¿Cada cuánto conviene revisar la tabla?
Cada vez que tu proveedor cambie las tarifas, y al menos una vez cada tres meses. Los valores se actualizan seguido.

## Fuentes