# Margen o markup: el error que te hace perder plata

> "Le sumo un 40% al costo y gano un 40%." Suena lógico, pero no es así, y esa confusión hace que muchos negocios cobren menos de lo que creen. Te lo explico con una remera.

Autor: Pablo Daniel Rodriguez (Director General y Cofundador de Mejor Digital) · Serie: Explicado simple · Publicado: 2026-11-09 · Actualizado: 2026-11-09
URL: https://marketingporpablo.com.ar/notas/margen-o-markup/

## En 30 segundos
- El markup es cuánto le sumás al costo, en porcentaje sobre el costo.
- El margen es qué parte del precio te queda, en porcentaje sobre el precio.
- Con el mismo número dan resultados distintos: un markup del 40% es un margen del 28,6%.
- Para ganar un margen dado: precio = costo ÷ (1 − margen). Y calculá sobre el costo de reposición.

**Respuesta corta:** El markup es cuánto le sumás al costo, y se calcula sobre el costo. El margen es qué parte del precio te queda, y se calcula sobre el precio. Por eso no son lo mismo: si a algo que te cuesta 10.000 le sumás un 40%, lo vendés a 14.000, pero tu margen es del 28,6%, no del 40%. Mezclarlos hace que cobres menos de lo que creés.

## Una remera, dos números

Una remera te cuesta **10.000** y la vendés a **25.000**. Te quedan 15.000.

- **Markup:** 15.000 sobre el costo de 10.000 = **150%**. "Le sumé un 150%."
- **Margen:** 15.000 sobre el precio de 25.000 = **60%**. "De cada venta me queda el 60%."

Es la misma remera y la misma plata. Lo que cambia es contra qué número la comparás.

> el markup mira lo que pagaste; el margen mira lo que cobrás

## El error que cuesta plata

Querés ganar un 40% y le sumás un 40% al costo:

- Costo 10.000 + 40% = precio **14.000**.
- Te quedan 4.000, que sobre 14.000 son un **28,6%**.

Creías que ganabas 40 de cada 100 y ganás menos de 29. Si con ese margen tenías que pagar alquiler, sueldos y comisiones, probablemente no te alcanza.

**Para ganar de verdad un 40% del precio:** 10.000 ÷ (1 − 0,40) = **16.667**.

## La tabla para no confundirte

| Si le sumás al costo (markup) | Te queda del precio (margen) |
|---|---|
| 25% | 20% |
| 40% | 28,6% |
| 50% | 33,3% |
| 100% | 50% |
| 150% | 60% |
| 200% | 66,7% |

Las dos cuentas que necesitás:

- **De markup a margen:** margen = markup ÷ (1 + markup).
- **Precio para un margen:** precio = costo ÷ (1 − margen).

## ¿Y si los precios suben?

Calculá siempre sobre el **[precio de reposición](/glosario/precio-de-reposicion/)**: lo que te costaría volver a comprar hoy, no lo que pagaste cuando compraste.

Si compraste la remera a 10.000 hace dos meses y hoy el proveedor la cobra 12.000, poné el precio pensando en 12.000. Si no, vendés todo, cobrás bien en los papeles y cuando vas a reponer no te alcanza.

## Resumen en una tabla

| | Markup | Margen |
|---|---|---|
| Qué es | Lo que le sumás al costo | Lo que te queda del precio |
| Se calcula sobre | El costo | El precio |
| En la remera | 150% | 60% |
| Para qué sirve | Poner precios rápido | Saber cuánto ganás de verdad |

¿Alguna vez calculaste así tus precios? No sos el único 😅 Mandáselo a alguien que tenga un negocio.

## Preguntas frecuentes
### ¿Cuál es la diferencia entre margen y markup?
El markup se calcula sobre el costo: cuánto le sumás. El margen se calcula sobre el precio: qué parte del precio te queda. Por eso, con la misma remera, un markup del 150% es un margen del 60%.

### ¿Cómo paso de markup a margen?
Margen = markup ÷ (1 + markup). Por ejemplo, un markup del 100% (1) es un margen de 1 ÷ 2 = 50%.

### ¿Cómo calculo el precio para ganar un margen determinado?
Precio = costo ÷ (1 − margen). Si te cuesta 10.000 y querés un margen del 40%, el precio es 10.000 ÷ 0,60 = 16.667.

### ¿Cuál conviene usar?
Los dos sirven, pero hay que saber cuál estás usando. Los comerciantes suelen pensar en markup y los números del negocio suelen hablar de margen. El error es mezclarlos.

### ¿Sobre qué costo calculo el precio?
Sobre lo que te costaría volver a comprar el producto hoy, el precio de reposición. Si calculás sobre lo que pagaste hace meses y los precios subieron, cuando vuelvas a comprar no te va a alcanzar.

## Fuentes