¿Con más seguidores vendés más? Mito o verdad
Es de las frases que más escucho: "cuando tenga 10 mil seguidores voy a vender". ¿Es así? Votá antes de leer y después te explico qué mirar en su lugar.
En esta nota · 6 partes
Es mito. Los seguidores ayudan, pero lo que vende es que la gente correcta te vea, confíe y te escriba. Seguí leyendo y te explico por qué.
Es mito. Tener más seguidores no hace que vendas más por sí solo. Lo que vende es que te siga la gente correcta, que confíe en vos y que tenga una forma fácil de escribirte o comprarte. Una cuenta chica con el público correcto suele vender más que una grande con el público equivocado.
¿Qué pasa en realidad?
Pensá en dos kioscos. Uno está en la ruta: pasan miles de autos por día, pero nadie frena. El otro está frente a una escuela: pasan pocas personas, pero todas compran algo a la salida. ¿Cuál vende más? El de la escuela.
Con los seguidores pasa lo mismo. El número dice cuánta gente pasa por la puerta, no cuánta entra a comprar. Por eso a los seguidores y a los likes se les dice métricas de ego: se ven lindos, pero no siempre dicen si el negocio va mejor.
no importa cuánta gente pasa por la vereda, importa cuánta entra
¿Y si compro seguidores?
Es la trampa más común, y sale cara por tres motivos:
- No compran. Son cuentas falsas o de gente de otros países que nunca va a ser tu cliente.
- Te esconden. Instagram mira qué porcentaje de gente reacciona a lo que publicás. Si la mitad de tus seguidores son falsos, ese porcentaje baja y Instagram muestra menos tus publicaciones, también a tus seguidores reales.
- Se notan. Una cuenta con 20 mil seguidores y 8 likes por foto genera desconfianza en quien la mira.
Además, Instagram elimina cuentas falsas cada tanto, así que también podés perderlos de un día para el otro.
¿Qué números conviene mirar?
En lugar de contar seguidores, mirá los números que están más cerca de una venta:
- Mensajes y consultas. Cuánta gente te escribe preguntando precios, talles o disponibilidad.
- Clics en el link de la bio. Cuánta gente quiso ir a tu web, a tu catálogo o a tu WhatsApp.
- Guardados y compartidos. Dicen que lo que publicás le sirve a alguien.
- Ventas que vinieron de Instagram. Preguntale a cada cliente cómo te conoció. Es la medición más simple y la que más dice.
¿Cómo hago para que mis seguidores me compren?
- Hablale a tu cliente, no a todo el mundo. Si vendés tortas en Tigre, tus seguidores ideales son personas de la zona, no gente del otro lado del mundo.
- Mostrá lo que vendés y cuánto cuesta. Mucha gente no pregunta por vergüenza o por apuro. Dale la información a mano.
- Hacé fácil el próximo paso. Un link en la bio que lleve directo a WhatsApp o al catálogo.
- Respondé rápido. Una consulta que tarda un día en contestarse muchas veces ya es una venta perdida.
- Publicá lo que se guarda y se comparte. Consejos, antes y después, preguntas frecuentes. Eso lleva tu cuenta a gente nueva parecida a tus clientes.
Resumen en una tabla
| Lo que se cree | Lo que pasa en realidad |
|---|---|
| Más seguidores, más ventas | Vende tener los seguidores correctos |
| Comprar seguidores ayuda a crecer | No compran y hacen que te muestren menos |
| Los likes dicen si va bien | Lo dicen las consultas, los clics y las ventas |
| Hay un número mínimo para vender | Hay cuentas chicas que venden muy bien |
¿Votaste verdad al principio? No pasa nada, es de los mitos más repetidos 😄 Mandáselo a alguien que esté obsesionado con llegar a los 10 mil.
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Palabras de esta nota
Preguntas frecuentes
¿Más seguidores significa más ventas?
No necesariamente. Lo que hace vender es que te sigan personas que pueden comprarte, que confíen en vos y que tengan una forma fácil de escribirte o comprar. Una cuenta chica con el público correcto suele vender más que una grande con el público equivocado.
¿Conviene comprar seguidores?
No. Los seguidores comprados no compran, no interactúan y hacen que tus publicaciones se muestren menos, porque bajan el porcentaje de gente que reacciona. Además, Instagram elimina cuentas falsas y podés perderlos.
¿Qué números tengo que mirar en Instagram?
Los que se acercan a la venta: mensajes recibidos, consultas, clics en el link de la bio, guardados y compartidos. Los seguidores y los likes sirven de referencia, pero no alcanzan para tomar decisiones.
¿Cuántos seguidores necesito para vender?
No hay un número mágico. Hay negocios que venden muy bien con pocos cientos de seguidores porque son del barrio, de su rubro o de su ciudad. Importa más quiénes son que cuántos son.
Entonces, ¿los seguidores no sirven para nada?
Sí sirven: dan alcance y confianza. El problema es tomarlos como el objetivo. Son un medio para llegar a la gente correcta, no el resultado final.
Fuentes
Director General y Cofundador de Mejor Digital, agencia de marketing digital que desde 2015 acompañó a más de 140 empresas en siete países. Más de 20 años en marketing digital. Más sobre mí · Conocé los planes