¿Cuánto cuesta aparecer en Google? La subasta, explicada como un remate

Aparecer en los resultados comunes de Google es gratis. Para aparecer en los anuncios, arriba de todo, pagás cada vez que alguien hace clic, y ese precio no es fijo: se define en un remate que Google hace cada vez que alguien busca. No gana solo el que más paga, sino el que mejor combina lo que ofrece con lo útil que es su anuncio.

¿Cómo funciona el remate de Google?

Imaginate un remate en el que se subasta un lugar en la vidriera más mirada del barrio. Pero este martillero tiene una regla especial: además de mirar cuánto ofrece cada uno, se fija si lo que van a mostrar le sirve a la gente que pasa. Si le sirve, le cobra menos.

Google hace eso mismo cada vez que alguien busca algo, en milésimas de segundo. Para cada anunciante mira:

1. Cuánto ofrecés como máximo por un clic. Es tu oferta, y la elegís vos.
2. Qué tan bueno es tu anuncio. Si tiene que ver con lo que la persona buscó y si es probable que haga clic.
3. Qué tan buena es la página a la que llevás. Si responde lo que prometió el anuncio y anda bien en el celular.

Con todo eso arma un orden. El primero sale arriba de todo.

Movés vos los números y mirás qué pasa:

¿Cuánto se paga, entonces?

Se paga por clic: si mil personas ven tu anuncio y nadie lo toca, no pagás nada. Y casi nunca pagás tu oferta máxima: pagás lo necesario para quedar por encima del que viene detrás.

¿Cuánto vale un clic? Depende del rubro, la zona y la competencia. Un clic para "abogado laboral" suele costar mucho más que uno para "panadería en Tigre", porque hay más anunciantes peleando por esa búsqueda y cada cliente vale más.

no pagás por aparecer, pagás cuando alguien te elige

¿Cómo controlo cuánto gasto?

Con el presupuesto diario. Vos decidís cuánto querés invertir por día y Google no se pasa en el mes. Un detalle que conviene saber: algún día puntual puede gastar hasta el doble de tu presupuesto diario, para aprovechar días con más búsquedas, pero en el total del mes no te cobra más que el presupuesto diario multiplicado por 30,4.

Es como darle al de los volantes una plata para el mes: algunos días reparte más y otros menos, pero no se pasa del total.

¿Cómo hago para pagar menos por clic?

Mejorando lo que Google llama nivel de calidad:

1. Que el anuncio diga lo que la persona buscó. Si buscan "cerrajero urgente en Tigre", el anuncio tiene que hablar de cerrajería urgente en Tigre.
2. Que la página cumpla lo que promete. Si el anuncio dice "atendemos las 24 horas", la página tiene que decirlo y tener el botón para llamar a la vista.
3. Que cargue rápido en el celular. La mayoría busca desde el teléfono.
4. Que no aparezcas en búsquedas que no te sirven. Si sos cerrajero, no querés pagar clics de gente que busca "cómo abrir una cerradura yo solo".

Resumen en una tabla

Ahora ya sabés cómo se reparte la vidriera de Google 🔨 Mandáselo a alguien que cree que hay que pagarle una fortuna a Google para aparecer.

Escrito por Pablo Rodriguez

Director General y Cofundador de Mejor Digital, agencia de marketing digital que desde 2015 acompañó a más de 140 empresas en siete países. Más de 20 años en marketing digital. Más sobre mí · Conocé los planes