Margen o markup: el error que te hace perder plata
"Le sumo un 40% al costo y gano un 40%." Suena lógico, pero no es así, y esa confusión hace que muchos negocios cobren menos de lo que creen. Te lo explico con una remera.
En esta nota · 6 partes
El markup es cuánto le sumás al costo, y se calcula sobre el costo. El margen es qué parte del precio te queda, y se calcula sobre el precio. Por eso no son lo mismo: si a algo que te cuesta 10.000 le sumás un 40%, lo vendés a 14.000, pero tu margen es del 28,6%, no del 40%. Mezclarlos hace que cobres menos de lo que creés.
Una remera, dos números
Una remera te cuesta 10.000 y la vendés a 25.000. Te quedan 15.000.
- Markup: 15.000 sobre el costo de 10.000 = 150%. "Le sumé un 150%."
- Margen: 15.000 sobre el precio de 25.000 = 60%. "De cada venta me queda el 60%."
Es la misma remera y la misma plata. Lo que cambia es contra qué número la comparás.
el markup mira lo que pagaste; el margen mira lo que cobrás
El error que cuesta plata
Querés ganar un 40% y le sumás un 40% al costo:
- Costo 10.000 + 40% = precio 14.000.
- Te quedan 4.000, que sobre 14.000 son un 28,6%.
Creías que ganabas 40 de cada 100 y ganás menos de 29. Si con ese margen tenías que pagar alquiler, sueldos y comisiones, probablemente no te alcanza.
Para ganar de verdad un 40% del precio: 10.000 ÷ (1 − 0,40) = 16.667.
La tabla para no confundirte
| Si le sumás al costo (markup) | Te queda del precio (margen) |
|---|---|
| 25% | 20% |
| 40% | 28,6% |
| 50% | 33,3% |
| 100% | 50% |
| 150% | 60% |
| 200% | 66,7% |
Las dos cuentas que necesitás:
- De markup a margen: margen = markup ÷ (1 + markup).
- Precio para un margen: precio = costo ÷ (1 − margen).
¿Y si los precios suben?
Calculá siempre sobre el precio de reposición: lo que te costaría volver a comprar hoy, no lo que pagaste cuando compraste.
Si compraste la remera a 10.000 hace dos meses y hoy el proveedor la cobra 12.000, poné el precio pensando en 12.000. Si no, vendés todo, cobrás bien en los papeles y cuando vas a reponer no te alcanza.
Resumen en una tabla
| Markup | Margen | |
|---|---|---|
| Qué es | Lo que le sumás al costo | Lo que te queda del precio |
| Se calcula sobre | El costo | El precio |
| En la remera | 150% | 60% |
| Para qué sirve | Poner precios rápido | Saber cuánto ganás de verdad |
¿Alguna vez calculaste así tus precios? No sos el único 😅 Mandáselo a alguien que tenga un negocio.
Palabras de esta nota
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la diferencia entre margen y markup?
El markup se calcula sobre el costo: cuánto le sumás. El margen se calcula sobre el precio: qué parte del precio te queda. Por eso, con la misma remera, un markup del 150% es un margen del 60%.
¿Cómo paso de markup a margen?
Margen = markup ÷ (1 + markup). Por ejemplo, un markup del 100% (1) es un margen de 1 ÷ 2 = 50%.
¿Cómo calculo el precio para ganar un margen determinado?
Precio = costo ÷ (1 − margen). Si te cuesta 10.000 y querés un margen del 40%, el precio es 10.000 ÷ 0,60 = 16.667.
¿Cuál conviene usar?
Los dos sirven, pero hay que saber cuál estás usando. Los comerciantes suelen pensar en markup y los números del negocio suelen hablar de margen. El error es mezclarlos.
¿Sobre qué costo calculo el precio?
Sobre lo que te costaría volver a comprar el producto hoy, el precio de reposición. Si calculás sobre lo que pagaste hace meses y los precios subieron, cuando vuelvas a comprar no te va a alcanzar.
Director General y Cofundador de Mejor Digital, agencia de marketing digital que desde 2015 acompañó a más de 140 empresas en siete países. Más de 20 años en marketing digital. Más sobre mí · Conocé los planes