¿Qué es Venta consultiva?

Venta consultiva: Vender preguntando primero qué necesita el cliente y ofreciendo lo que le sirve, en lugar de recitar lo que tenés.

Un ejemplo de todos los días

El de la bicicletería que te pregunta para qué la vas a usar antes de mostrarte nada, y te recomienda la más barata porque te alcanza.

¿Para qué sirve saberlo?

Genera confianza, ventas más grandes y clientes que vuelven y te recomiendan.

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