Calculá tu punto de equilibrio en 10 minutos
¿Cuántos cortes, pizzas o remeras tenés que vender este mes para no perder plata? Ese número se llama punto de equilibrio y lo podés sacar en diez minutos. Acá tenés la calculadora.
En esta nota · 7 partes
El punto de equilibrio es lo que tenés que vender en un mes para cubrir todos tus gastos y quedar en cero: ni ganás ni perdés. Se calcula así: gastos fijos ÷ (precio − costo de cada venta). Con tres números de tu negocio lo sacás en diez minutos, y abajo te dejo una calculadora.
La cuenta, con una peluquería
Una peluquería de barrio tiene estos números:
- Gastos fijos del mes: 900.000 (alquiler, luz, internet, el sueldo de la recepcionista).
- Precio de un corte: 15.000.
- Costo de cada corte: 6.000 (productos, toallas, la comisión del peluquero).
Cada corte deja 15.000 − 6.000 = 9.000 para pagar los gastos fijos. Entonces:
900.000 ÷ 9.000 = 100 cortes por mes. Unos 4 por día, si abre 26 días. Del corte 101 en adelante, la peluquería gana.
el punto de equilibrio es el piso del mes: lo que está arriba es ganancia
Calculalo para tu negocio
Cambiá los números por los tuyos:
Paso a paso, para hacerlo con tus números
¡listo! ya sabés tu piso del mes 🎯
¿Y si vendo muchas cosas distintas?
Si tenés un almacén o una tienda con cientos de productos, hacelo en pesos. Calculá qué porcentaje del precio te queda en promedio después del costo de la mercadería (tu margen bruto) y dividí:
Gastos fijos ÷ margen en porcentaje. Si te queda el 60%: 900.000 ÷ 0,60 = 1,5 millones de ventas por mes.
¿Para qué me sirve el número?
- Para ponerte una meta concreta: "este mes, al menos 100 cortes".
- Para revisar precios. Si el punto de equilibrio te da imposible, el precio está bajo o los costos, altos.
- Para decidir un gasto nuevo. Si sumás un empleado de 600.000, ¿cuántas ventas más necesitás para pagarlo? 600.000 ÷ 9.000 = 67 cortes más.
- Para pensar una promo. Con descuento, cada venta deja menos y el punto de equilibrio sube.
Resumen en una tabla
| Qué necesitás | De dónde sale |
|---|---|
| Gastos fijos del mes | Alquiler, sueldos, servicios, todo lo que pagás aunque no vendas |
| Precio | Lo que cobrás por cada producto o servicio |
| Costo variable | Lo que gastás en cada venta: mercadería, envío, comisiones |
| Punto de equilibrio | Gastos fijos ÷ (precio − costo variable) |
¿Te dio más alto de lo que pensabas? Probá en la calculadora qué pasa si subís un poco el precio 👀 Mandáselo a alguien que tenga un negocio.
Palabras de esta nota
Preguntas frecuentes
¿Qué es el punto de equilibrio?
Es la cantidad que tenés que vender en un período para cubrir todos tus gastos, sin ganar ni perder. Lo que vendas por encima de ese número es ganancia.
¿Cómo se calcula el punto de equilibrio?
Dividí tus gastos fijos del mes por lo que te deja cada venta, que es el precio menos el costo variable. Por ejemplo, 900.000 de gastos fijos ÷ (15.000 − 6.000) = 100 ventas por mes.
¿Y si vendo muchos productos distintos?
Calculalo en pesos: dividí los gastos fijos por tu margen promedio en porcentaje. Si en promedio cada venta te deja el 60% del precio, 900.000 ÷ 0,60 = 1.500.000 de ventas por mes.
¿Cada cuánto conviene recalcularlo?
Cada vez que cambian tus precios, tus costos o tus gastos fijos. Con precios que se mueven seguido, conviene hacerlo todos los meses.
¿Qué hago si el punto de equilibrio es muy alto?
Tenés tres palancas: subir el precio, bajar el costo de cada venta o bajar los gastos fijos. Probá cada una en la calculadora y fijate cuál mueve más el número.
Director General y Cofundador de Mejor Digital, agencia de marketing digital que desde 2015 acompañó a más de 140 empresas en siete países. Más de 20 años en marketing digital. Más sobre mí · Conocé los planes