"Si vendo más, gano más": ¿mito o verdad?
Hiciste una promo, vendiste como nunca y a fin de mes no te quedó nada. ¿Cómo puede ser? Votá antes de leer y después te muestro los números.
En esta nota · 6 partes
Es mito. Vender más sube la facturación, pero la ganancia depende de cuánto te deja cada venta. Con un descuento grande podés vender el doble y ganar cero. Seguí leyendo y te muestro los números.
Es mito. Vender más sube la facturación, pero la ganancia depende de cuánto te deja cada venta después de pagar lo que cuesta. Si para vender más bajás mucho el precio, podés vender el doble y ganar cero. Lo que hay que mirar no es cuánto vendiste, sino cuánto te quedó.
Un mes normal y un mes de promo
Remeras Lu vende remeras por Instagram. Cada remera le cuesta 10.000 y los gastos fijos del mes (alquiler, internet, la chica que la ayuda) son 1,2 millones.
| Mes normal | Mes con 30% off | |
|---|---|---|
| Precio por remera | 25.000 | 17.500 |
| Remeras vendidas | 100 | 160 🎉 |
| Facturación | 2,5 M | 2,8 M |
| Costo de las remeras | -1 M | -1,6 M |
| Gastos fijos | -1,2 M | -1,2 M |
| Ganancia | 300.000 | 0 😶 |
Vendió 60 remeras más, facturó más, trabajó el doble empaquetando... y no ganó nada.
facturar es lo que entra; ganar es lo que queda
¿Por qué pasa?
Porque cada remera vendida trae su propio costo. En el mes normal, cada una dejaba 15.000 para cubrir los gastos fijos y ganar. Con el descuento, cada una deja 7.500: la mitad.
Para ganar lo mismo que antes, Lu tendría que haber vendido 200 remeras, no 160. El descuento del 30% le pedía duplicar las ventas.
¿Dónde más se escapa la ganancia?
- Envío gratis que pagás vos.
- Comisiones de la tarjeta, del marketplace o de la plataforma de cobro.
- Cuotas sin interés, que tienen un costo para el negocio.
- Más horas de trabajo y más errores cuando se junta todo.
Todo eso es costo variable: crece con cada venta.
¿Qué hago antes de una promo?
- Calculá cuánto te deja cada venta con el descuento, después de mercadería, envío y comisiones.
- Calculá cuántas tenés que vender para ganar lo mismo que sin promo.
- Preguntate si es realista. Si necesitás duplicar las ventas, quizás convenga un descuento menor o un regalo en lugar de una rebaja.
- Después del mes, mirá la ganancia, no solo cuánto vendiste.
Resumen en una tabla
| Lo que se cree | Lo que pasa en realidad |
|---|---|
| Más ventas, más ganancia | Más ventas con buen margen, más ganancia |
| Un descuento siempre conviene | Conviene si las ventas extra compensan lo que regalás |
| La facturación dice cómo me fue | La ganancia dice cómo me fue |
| Si trabajo más, gano más | Si cada venta deja menos, podés trabajar más por menos |
¿Votaste verdad al principio? Es de los mitos que más plata cuestan 😅 Mandáselo a alguien que está por hacer una promo.
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Palabras de esta nota
Preguntas frecuentes
¿Por qué vendo mucho y no gano?
Porque lo que importa es cuánto te deja cada venta después de pagar lo que cuesta. Si el precio está muy cerca del costo, o si das descuentos grandes, podés vender mucho y que no quede nada.
¿Cuál es la diferencia entre facturación y ganancia?
La facturación es toda la plata que entra por lo que vendés. La ganancia es lo que queda después de pagar la mercadería, los sueldos, el alquiler y todos los demás gastos.
¿Los descuentos son malos?
No, pero tienen que estar calculados. Un descuento achica lo que te deja cada venta, así que necesitás vender bastante más para ganar lo mismo que antes.
¿Cuánto más tengo que vender si hago un 30% de descuento?
Depende de tu margen. Si cada venta te dejaba 15.000 de 25.000 y con el descuento te deja 7.500, necesitás vender el doble solo para ganar lo mismo que sin promo.
¿Entonces no conviene vender más?
Conviene, siempre que cada venta deje plata. Vender más con buen margen es la mejor noticia. Vender más regalando el margen es trabajar más por lo mismo o por menos.
Director General y Cofundador de Mejor Digital, agencia de marketing digital que desde 2015 acompañó a más de 140 empresas en siete países. Más de 20 años en marketing digital. Más sobre mí · Conocé los planes