Cómo ponerle precio a tu producto en 5 pasos
Muchos precios se ponen mirando al de al lado o multiplicando el costo por dos. Después no cierran los números. Te muestro cómo calcularlo en cinco pasos, con un ejemplo de punta a punta.
En esta nota · 8 partes
Para ponerle precio a un producto, primero calculás tu piso: lo que te cuesta cada unidad, más la parte de gastos fijos que le toca, más lo que te cuesta cobrar y entregar. Arriba de ese piso sumás tu ganancia. Y recién al final lo comparás con lo que cobran otros y con lo que vale para tu cliente.
Las tres preguntas de un precio
| Pregunta | Qué te dice |
|---|---|
| 💰 ¿Cuánto me cuesta? | El piso: por debajo, perdés plata |
| 👀 ¿Cuánto cobran otros? | La referencia que ya tiene tu cliente |
| 💎 ¿Cuánto vale para quien lo compra? | El techo: lo que está dispuesto a pagar |
El error más común es quedarse solo con la del medio. Copiás el precio del de al lado sin saber si a él le cierran los números. A veces no le cierran.
el precio de tu competencia te dice cuánto cobra él, no cuánto te cuesta a vos
El ejemplo completo
Números inventados. Lucía hace velas de soja y vende unas 200 por mes.
Paso 1 · Costo de cada vela: cera, frasco, pabilo, esencia, etiqueta y caja: $4.000.
Paso 2 · Gastos fijos: alquiler del taller, luz, internet y monotributo: $400.000 por mes. Dividido 200 velas: $2.000 por vela.
Paso 3 · Cobrar y entregar: le pagan casi todo con tarjeta o QR y suma el packaging de envío. Calcula un 10% del precio.
Paso 4 · Su ganancia: quiere que de cada vela le queden $3.000 por su trabajo.
La cuenta: $4.000 + $2.000 + $3.000 = $9.000. Como el 10% del precio se va en cobrar, divide: $9.000 ÷ 0,90 = $10.000.
Paso 5 · Mirar afuera: velas parecidas se venden entre $8.500 y $14.000. Está dentro del rango. Si la suya tiene mejor presentación, puede probar $11.000.
| Qué | Cuánto |
|---|---|
| Costo de la vela | $4.000 |
| Parte de gastos fijos | $2.000 |
| Cobrar y entregar (10%) | $1.000 |
| Su ganancia | $3.000 |
| Precio | $10.000 |
Hacelo con lo tuyo
¡listo! ya tenés un precio con números atrás 🎯
¿Y si vendo un servicio?
La lógica es la misma, pero tu costo principal es el tiempo.
- Cuánto necesitás ganar por mes, con tus gastos incluidos.
- Cuántas horas podés vender de verdad. No son todas las que trabajás: hay que restar las de presupuestar, responder mensajes y hacer trámites.
- Dividí. Eso es tu valor por hora.
- Estimá las horas del trabajo y sumá los gastos propios de ese trabajo.
Si un electricista necesita $1.600.000 por mes y puede vender 80 horas, su hora vale $20.000. Un trabajo de 3 horas con $15.000 de materiales: $75.000.
Tres errores comunes
- Olvidarte de tu sueldo. Si no lo sumás, el negocio "gana" a costa de que vos trabajes gratis.
- Usar el costo viejo. El precio se calcula con lo que te va a costar reponer, no con lo que pagaste. Es el precio de reposición.
- Confundir margen con markup. Sumarle 50% al costo no es ganar 50%. Lo explico en margen o markup.
¿Y después?
Un precio se prueba. Miralo un mes: si vendés todo sin que nadie pregunte nada, quizás está bajo. Si nadie compra, mirá primero si el problema es el precio o que no se entiende qué vendés.
Con el precio definido, podés calcular tu punto de equilibrio y saber cuántas ventas necesitás por mes. Y si te toca subirlo, mirá cómo hacerlo sin perder clientes.
Resumen en una tabla
| Paso | Qué hacés |
|---|---|
| 1 | Sumás el costo de cada unidad |
| 2 | Repartís los gastos fijos entre lo que vendés |
| 3 | Sumás lo que te cuesta cobrar y entregar |
| 4 | Agregás tu ganancia |
| 5 | Comparás con el mercado y probás |
¿Te dio distinto a lo que cobrás hoy? 👀 Mandáselo a quien pone los precios "a ojo".
Palabras de esta nota
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula el precio de un producto?
Sumá lo que te cuesta cada unidad, la parte de gastos fijos que le corresponde y lo que te cuesta cobrar y entregar. Ese es tu piso. Encima va tu ganancia, y al final lo comparás con el mercado.
¿Está mal multiplicar el costo por dos?
Es un atajo que a veces funciona y a veces no. No tiene en cuenta tus gastos fijos, las comisiones ni cuánto vendés. Mejor hacer la cuenta una vez.
¿Cómo le pongo precio a un servicio?
Igual, pero el costo principal es tu tiempo. Calculá cuánto necesitás ganar por mes, dividilo por las horas que realmente podés vender y sumá los gastos de cada trabajo.
¿Qué hago si mi precio da más alto que el de la competencia?
Revisá costos, mirá si podés ofrecer algo distinto que justifique la diferencia o apuntá a otro tipo de cliente. Vender por debajo de tu piso no es una opción.
¿Cada cuánto reviso los precios?
Cada vez que cambian tus costos, y como mínimo cada dos o tres meses. Usá el costo de reposición, no lo que pagaste la última vez.
Director General y Cofundador de Mejor Digital, agencia de marketing digital que desde 2015 acompañó a más de 140 empresas en siete países. Más de 20 años en marketing digital. Más sobre mí · Conocé los planes