Calculá cuánto te queda de cada venta según cómo te pagan
Vendés lo mismo al mismo precio, pero según cómo te paguen te llega una cifra distinta y en otro momento. Te muestro cómo armar tu propia tabla en 15 minutos, con los datos de tu proveedor.
En esta nota · 7 partes
De la misma venta te queda una cifra distinta según cómo te paguen. Para saber cuánto, necesitás dos datos por cada medio de pago: qué porcentaje te descuentan y cuándo tenés la plata. Con eso armás una tabla en 15 minutos y sabés qué te conviene ofrecer primero.
El ejemplo, antes de empezar
Números inventados, para que veas cómo queda. Una venta de $10.000 en la ferretería de Raúl:
| Te pagan con | Te descuentan | Te queda | Cuándo |
|---|---|---|---|
| 💵 Efectivo | 0% | $10.000 | En el momento |
| 📲 QR con plata en cuenta | 1% | $9.900 | En el momento |
| 💳 Débito | 2% | $9.800 | Al otro día |
| 💳 Crédito, cobrando rápido | 6% | $9.400 | En el momento |
| 💳 Crédito, esperando | 2% | $9.800 | En unas semanas |
| 🗓️ 3 cuotas sin interés | 12% | $8.800 | Según el plazo |
Entre la primera fila y la última hay $1.200 de diferencia, por el mismo producto. Tus porcentajes van a ser otros: lo importante es armar la tabla con los reales.
no vendés a $10.000: vendés a lo que te llega
Armá tu tabla, paso a paso
¡listo! ya sabés cuánto te llega de cada venta 💪
Tres cosas que suelen confundir
1. El "más IVA". La mayoría de las tarifas se publican sin IVA. Si dice 5% más IVA, el descuento real es 6,05% (5 × 1,21). Parece poco, pero cambia la cuenta.
2. El mismo medio, dos precios. Con tarjeta de crédito muchas empresas te dejan elegir cuándo cobrar. Antes es más caro; después, más barato. No hay una opción correcta: depende de cuánto necesites esa plata esta semana. Tiene que ver con tu flujo de caja.
3. Otros descuentos. En el detalle de cada cobro pueden aparecer más conceptos además de la comisión. No hace falta entenderlos uno por uno para esta cuenta: mirá cuánto vendiste y cuánto te llegó, y sacá el porcentaje total.
La cuenta rápida, si no encontrás las tarifas
Agarrá un cobro que ya recibiste:
(Lo que te llegó ÷ lo que vendiste) × 100 = el porcentaje que te queda.
Si vendiste $10.000 y te llegaron $9.350, te queda el 93,5% y te descontaron el 6,5%. Hacelo con un cobro de cada medio de pago y ya tenés tu tabla.
¿Para qué me sirve?
- Para poner bien los precios. Si la mayoría te paga con crédito, ese descuento tiene que estar en el precio. Te muestro cómo en cómo ponerle precio a tu producto.
- Para decidir qué ofrecer primero. Si el QR te deja más, ponelo a la vista en el mostrador.
- Para pensar las cuotas. Sabés cuánto te cuestan antes de ofrecerlas. Más en cuotas sin interés.
- Para no llevarte sorpresas cuando mirás la cuenta a fin de mes.
Resumen en una tabla
| Qué necesitás | De dónde sale |
|---|---|
| Comisión de cada medio de pago | Tarifas de tu proveedor, con IVA sumado |
| Plazo de cobro | La opción que tenés elegida en tu cuenta |
| Lo que te queda | Precio menos todos los descuentos |
| El porcentaje real | Lo que te llegó ÷ lo que vendiste |
¿Te sorprendió alguna fila? 👀 Mandáselo a quien cobra con todo y nunca hizo la cuenta.
Palabras de esta nota
Preguntas frecuentes
¿Cómo calculo cuánto me queda de una venta con tarjeta?
Tomá el precio, restale la comisión de tu proveedor con el IVA incluido y los demás descuentos que te aparezcan en la liquidación. Lo que queda es lo que realmente cobrás.
¿Dónde veo las comisiones que pago?
En la web o la app de la empresa con la que cobrás, en la sección de costos o tarifas, y en el detalle de cada cobro que ya recibiste.
¿Qué es el plazo de acreditación?
Es el tiempo que pasa desde que el cliente paga hasta que tenés la plata disponible. Muchas empresas te dejan elegir: cobrar antes con más comisión o esperar con menos.
¿Conviene cobrar al instante o esperar?
Depende de tu caja. Si necesitás la plata para pagarle al proveedor, cobrar antes puede valer el costo. Si tenés aire, esperar te deja más de cada venta.
¿Cada cuánto conviene revisar la tabla?
Cada vez que tu proveedor cambie las tarifas, y al menos una vez cada tres meses. Los valores se actualizan seguido.
Director General y Cofundador de Mejor Digital, agencia de marketing digital que desde 2015 acompañó a más de 140 empresas en siete países. Más de 20 años en marketing digital. Más sobre mí · Conocé los planes